快消品户外营销服务商趣致集团近日在港交所递交招股书，海通国际担任独家保荐人。这也是趣致继去年9月提交上市后，再次向港交所发起冲击。招股书显示，由于高昂的获客成本、智能终端数量减少等因素，趣致最近三年毛利率持续下滑。

此前趣致集团还曾筹划在A股上市。资料显示，趣致集团为专注于快消品户外营销的营销服务商，通过其具备互动影响功能的自动贩卖机，为品牌提供营销服务。截至去年底，趣致集团在中国包括北、上、广、深等22个城市运营7543台贩卖机，其中绝大多数位于一线城市和新一线城市。

根据灼识咨询资料，按2022年收入计算，趣致是国内排名第三的快消品AIoT营销解决方案提供商；按2020年至2022年AIoT营销解决方案收入增长计算，趣致在前十大市场参与者中排名第一。

招股书显示，2021年至2023年，趣致集团营收分别为5.02亿元、5.54亿元和10.07亿元；同期的净利润分别为-1.39亿元、-1.16亿元和1.37亿元。由此不难看出，公司直到2023年才实现盈利。

数据显示，2021年至2023年，趣致的营销服务收入从3.77亿元增至8.08亿元。趣致的另一部分收入则来自商品销售，去年贡献营收1.44亿元，占比14.3%。也就是说，趣致的自动贩卖机不卖饮料，卖的是广告营销。

值得注意的是，由于自助贩卖机携带的流量并不大，趣致的获客成本正在逐年上升。2021年至2023年，趣致自动贩卖机的单一用户获客成本已从9元上涨至21元，而趣致的用户流失率也由58.5%上升至64.7%。

招股书显示，自成立以来，趣致集团已完成9轮投资，投资方包括老鹰基金、赛富投资基金、君联资本、建发集团、源渡创投、远瞻资本等。其中，趣致于2022年3月完成E+轮融资，投后估值为5.2亿美元；3个月后进行了F轮融资，投后估值为5.71亿美元。